出版发行集团强攻教育装备千亿市场

来源：管理员    发布时间：2015-10-15

中国传媒

   记者从近日在南京举办的2015秋江苏教育装备展示会上了解到，凤凰出版传媒公司2014教育装备市场收入规模已过亿，其他各省发行集团也不遑多让，纷纷发力教育装备市场。随着《国家中长期教育改革和发展规划纲要（2010～2020年）》的逐年实施，教育装备市场前景日渐显现。面对近千亿元的市场，各出版发行集团如何实现由图书供应商向教育综合服务商的转变？

　　教育信息化激活千亿市场

　　近年来，国家大力推进教育信息化，教育装备的更新换代和产业化发展迎来了春天，特别是《国家中长期教育改革和发展规划纲要（2010~2020年）》实施的前几年里，国家教育经费大幅度增加，由原来占GDP的3.59％跃升至4％。其中，2014年作为全面深化教育改革的元年，在“大装备”理念的引领下，无论是以传统装备为基础的实验教学还是以信息技术为支撑的新型课堂教学模式，都受到了前所未有的重视。

　　“每年直接或间接用于购置教育装备的投入将近1000亿元，无形中助推了教育装备产业的发展”，据凤凰传媒教材教辅部经理耿建兵介绍，江苏是全国教育大省，教育装备现代化水平和教育资金投入总额在全国位居前列，尤其是教育装备新产品、新技术的应用与实践，一直起着重要的引领作用。“伴随《江苏省中长期教育改革和发展规划纲要》《教育信息化十年发展规划（2011~2020年）》等一系列文件的颁布实施，江苏省教育行业的发展步伐进一步加快，这为教育装备产业的发展注入了巨大活力”，耿建兵对市场十分看好。

　　2012年下半年，皖新传媒开始试水教育装备业务领域，2014年中标金额超过4亿元；河北省新华书店有限责任公司2010年首次参与市场化教育装备招投标即成功中标，截至2015年5月累计中标17个；浙江省新华书店集团有限公司2012年涉足教育装备领域，已逐渐摸索出适合集团平台发展的教育装备业务链；新华文轩作为国内领先的教育服务提供商，发力教学信息化解决方案建设。此外，江西新华、山西新华、陕西新华等发行集团，都已多途径涉足教育装备业务。

　　凤凰传媒的教育装备业务主要包括图书和信息化设备（硬件为主），其中教育装备图书业务早在2008年就已强势介入。截至2014年底，图书装备项目销售码洋累计高达4亿。2014年，凤凰传媒还抓住发展契机，挖掘渠道价值，实现教学设备销售约6000万元。今年，凤凰传媒加快了发行板块转型升级的步伐，着力实现由图书供应商向教育服务商的转变，借助现代化学校达标验收扫尾的工作契机，积极参与各地教育部门的计算机、多媒体招标项目竞争，截至8月底，陆续中标各地设备项目累计达2000万元。

　　凤凰传媒副总经理金国华表示，教育数字化水平的提高要求同步升级教育引擎，用互联网思维打造全新的教育生态圈，实现智慧学习，从而让学习更加高效、有趣和个性化。正是基于这一目的，凤凰传媒依托集团强大的产业资源优势，将全国优秀的教育装备供应商聚集到南京，展出教育装备配套的最新产品和技术应用，力求为江苏的学校、教学机构提供最完备的教学配套设施和方案。

　　新华书店发力教育装备业务至今，前后不过四五年，部分省店中标金额以年均亿级递增。高速增长的背后是国家教育经费投入的加大和各级学校软硬件设施建设的加强，教育装备市场需求日旺。

　　渠道品牌成发行集团“利器”

　　在2015秋江苏教育装备展示会上，超过30家参展商与凤凰传媒签订了战略合作协议。“很多参展商有技术、有产品，但无渠道，无法参与、拓展区域市场，展会充分发挥了凤凰传媒在江苏省教育系统的渠道影响力”，耿建兵表示。

　　网点数量众多，物流配送中心技术先进且覆盖面广，与当地教育部门有长期、良好的合作关系……这些发行集团拥有的共性，再加上新华书店品牌优势及形象，对资金、网点等资源的整合能力及完善的本地化售后服务，成为发行集团拓展教育装备市场最有力的“武器”。

　　浙江省新华书店综合业务部副经理张芳表示：“新华书店有着充裕的资金，也有全省各级市县网点全覆盖的优势，同时拥有强大的资源融合能力，这是新华书店参与市场招投标取胜的法宝之一。”浙江省店通过整合集团公司、厂商、连锁子公司三方资源，建立集约化运营体系，突出各方优势，一站式满足学校需求；通过缔造教育装备产业化联盟，为各方搭建了信息资源、技术资源和客户资源的互动交流和共享平台；并通过书店的品牌溢价和服务溢价，建立稳定良好的客户关系。

　　与此同时，发行集团还成立专门公司或部门，全方位拓进教育装备市场。凤凰传媒针对市场环境组建了教育装备业务拓展团队，集团下有多家公司致力于研发新型教育装备，成果包括凤凰优课智慧教育教学系统、凤凰享读书、凤凰云课堂、凤凰数字化教材等产品。未来，凤凰传媒还将在发行分公司成立新队伍，专门针对教育装备市场开展工作。

　　皖新传媒教育服务总公司作为皖新传媒负责教育装备业务具体运营的公司，其教育装备部已在供应商资源储备、客户管理、商机管理、标书制作、项目实施等方面形成较为成熟的运作体系。“目前教育装备业务拥有品牌数过百，品种近300个，供应商及产品资源库初具规模”，皖新传媒教育服务总公司教育装备部总监谭娴介绍道。河北新华数码通讯设备股份有限公司具体负责河北新华教育装备招投标业务；浙江新华综合业务部于2012年开始涉入教育装备领域，联合各连锁店以优质教育资源共建、共享和应用、资源整合为中心，进行了初步尝试与开拓；山西新华现代传媒股份有限公司负责山西新华书店集团大文化产品和多元产品经营业务，专门成立了教育传播事业部，统筹全省“教育装备政府招标采购”项目；湖北新华通过新成立的新业务事业部介入教育装备领域；乌鲁木齐市新华书店2011年成立天润和才教育服务公司等，专人专职主抓教育装备业务。

　　补足短板 各显神通

　　相较于其他教育装备行业的成熟企业，发行集团在拓展中必然存在着大大小小的困难与问题。如何在摸索中前进，成为发行集团当前需要研究的重中之重。

　　采访中多家发行集团表示，目前新华系在教育装备市场行业知名度不高，专业性不够；产品针对性不足，还需寻找有独立知识产权的高精尖产品来进一步占领市场；装备业务团队建设尚未完善；业务流程、组织框架、合作模式等都需要进一步的梳理等，这些都成为发行集团发力教育装备市场的短板。不仅如此，由于各区域教育装备市场发展很不均衡，发行集团在教育装备营销中还存在各环节服务问题突出、市场化运营能力欠缺等问题，难以全方位满足客户多元需求，希望能通过展会学习到市场最新形势、理念和技术，建立符合自身的模式涉足教装领域，为与各界合作打下理论和实践基础。

　　因此，在充分发挥渠道、物流、品牌、资源融合等优势外，凤凰传媒正在通过开展内部培训，了解装备市场情况，发展趋势、主流产品等，积极备战教育装备市场竞争；借助展会平台的打造，积累供应商资源，丰富产品线；自主研发、定制产品及平台，做智能教育信息系统平台服务商等一系列举措，来实现“引领行业、引导市场”的未来发展方向。

　　各大发行集团为引领行业、市场，也“八仙过海，各显神通”。山西新华通过参加全国教育装备展览会，整合优质厂家作为产品提供商和技术支持者，利用新华书店与全省各级教育主管部门及学校良好的合作关系，开拓全省教育装备市场。河北新华倡导“合作是做大做强的基石”，与联想、宏碁、华为、惠普等国内外厂商建立了战略合作关系，为教育、政府机构的行业用户提供信息化整体解决方案及服务。皖新传媒则通过机构调整，成立皖新传媒教育服务总公司并与各市县公司上下联动、紧密协作，业务垂直管理，使之更具专业性与针对性。浙江新华以技术为载体，在全省中小学创新实验室建设中引进物联网、3D打印、数字传感器等新技术、新装备，引进国内外各种现代教育软件，结合“三通两平台”的要求，整合成适应教育信息化的各种解决方案，并充分利用大数据技术，对教育装备实现采维一体管理，实现规模化运作、品牌化经营和全方位服务。

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                                                                      文章来源：中国出版传媒商报