【陕西盛唐传媒】电商的数字读物销售是怎样的模式？

来源：管理员    发布时间：2015-11-03

 2013年借亚马逊Kindle入华而突然升温的电子书出售，进入2014年却冷清不少，多传来打折促销的音讯。对 电商而言，电子书在他们手中只能扮演免费促销品的人物吗？在移动互联网不断更新数字阅览潮流的时下，电商除了坚守电子书出售这一范畴外，他们还能做些什 么？这种探究在数字阅览竞争对手许多且来势不俗的情况下尤具含义。

纯售电子书难获益

当当网2013年电子书的下载量 是2250万册。这个数据是当当网同年2亿册纸书销量的零头，一起其间大多数是免费电子书。虽然比较纸书有美丽的增长率，但眼下的电子书仍是电商在促销纸 书及其他商品时的“噱头”。进入2014年，除了亚马逊在本年年初高调推出第二代KindlePaperwhite、京东宣告与交际阅览推动者拇指阅览合 作外，电商在电子书的商业开发上并未呈现多少新意，仍以低折，甚至免费促销电子书为主。

再看看并非奉行免费电子书战略的亚马逊 Kindle在入华一年后的成果。Kindle凭仗优良的硬件和颇佳的阅览体会收成了不少忠诚用户，但不行忽略的是，这批用户以受过高等教育，有必定收入 水平的中高端读者为主，其对低端阅览集体的掩盖并不充沛。现实上，在Kindle商铺几乎没有《斗破天穹》等抢手的网络文学图书，致使不乏年青读者诉苦无 书可读，而近10万种的电子书总量也不足以满意有些读者的阅览需要。亚马逊全球副总裁兼Kindle我国区总司理张文翊也意识到这点，她在接受采访时并未 发布Kindle的详细销量，而是着重不会把本年的业绩作为查核目标，眼下首要的是在最短时间内丰厚选品。

不难看出，电子书不管免费与 否，抑或依靠硬件出售，短时期内难有明显效益。这在baidu、阿里巴巴、腾讯重拳出击数字阅览，豆瓣、多看科技、拇指阅览等公司继续探究新做法的当下，凸显出 传统的电子书“有一本、卖一本“上升乏力的实质，其除了要遭到开发本钱高、盗版形势严峻、读者付费习惯欠安和出书商抵抗等要素的影响，更首要的是移动互联 网让数字阅览的内容和形式都发生了极大的改变。用一位业界人士的话来讲，数字阅览不是等着读者带着需要自动上门，而是要将内容经过各种形式和路径推送到读 者手中，并牢牢捉住他们。

这也是为什么张文翊会带着团队做Kindle的全国路演。6月20日至22日，路演首站登陆成都。 Kindle悦读屋里展现着榜首代、第二代KindlePaperwhite以及全新的KindleFire平板宗族，一起有专门的商品司理解说以及互动 游戏。接下来，Kindle悦读屋将去到广州、上海和北京等地。借此，张文翊希望让更多消费者了解到Kindle是以内容为先的商品，并进而经过对要点城 市的掩盖来逐步往三四线城市拓展。

凭社交阅览捉住爱好集体

亚马逊针对Kindle的全国路演是较为直接的推送和互动 形式，移动互联网布景下的推送和互动则更偏重论题和爱好。这是阿里巴巴数字阅览事业部总司理胡晓东在被问及移动互联内容的要害点时的榜首反响，以为要用话 题引起某些人的爱好，引起一个爱好人群的爱好。他说：“移动互联面对的是海量的用户和疾速的传达，不必去想一个需要照顾到多种爱好集体的论题，抓透一个群 体就够了，但条件是你能满足吸引他们。”为此，他说明了修改和作者在制作论题和爱好中该怎么互动：修改要像个主持人一样敏锐地捕捉用户的爱好改变和分众的 爱好特色，掌握论题、掀起论题、制作热门，获取各式各样的角度让作者去写；作者据此可各攻一角，不必统筹许多东西，只需个性化地表达，专心自个著作即可。

胡晓东和他的团队正试图将taobao阅览打造为一款满足“性感”的客户端，除了变成VIP可免费阅览10万余种电子书外，他们希望打破“书城+书架”的死板结 构，使用户能天天上来玩玩、看看。而在他们与用户的频频互动中，一些原本在思考中的主意得到了用户实践的回应和主张，这某种程度上让他们少走了许多弯路。 现在，taobao阅览客户端已有一些有意思的专题引荐，譬如“严歌苓‘归来’”、花儿与少年、来自朋友圈的匿名关怀等。这些分类主题多与时下社会、网络热门相 关，其间引荐的电子书也大都是精品，因此遭到不少用户的喜爱。

交际是现在的阅览客户端想给本身增加的标签，这是制作论题、引起爱好的有 效路径。拇指阅览是这方面的佼佼者，其长期致力于经过交际来协助用户发现适合自个的书，而且进行后续深化的内容共享与评论。豆瓣阅览、多看阅览等也带有强 烈的交际特点。不难理解京东为何与拇指阅览打开跨途径电子书合作：其某种程度上相当于CP（内容供给商），给拇指阅览供给满足许多的电子书资本，获益的同时也丰厚了电子书的出售路径。据了解，京东十分认可交际阅览在数字阅览将来发展中的首要含义，这好像暗示了他们将把数字阅览的重心放在手机和平板电脑上， 而非交际特点较弱的电子书阅览器。

借优异版权进入泛文娱

论题和爱好的中心则是对用户阅览需要的掌握。一种观念是，移 动互联布景下的阅览需要或是个伪出题：大家的确有许多乐趣和需要，但不必定要经过阅览来完成。由此，阅览的从业者要使阅览更有魅力，要想方设法满意大家的 需要，而不是固持阅览是刚需的主意——做得不够好，照样会被扔掉。

当当网曾测验绕过出书社去采购内容，譬如以蒋一谈的短篇小说来试水单篇出售。对此，当当网总裁李国庆标明，他们现有的年青用户，如初中生、高中生占全体读者份额较小，因此希望借助这些内容来捉住他们。“等这批读者成长起来，他们就会变成咱们现在数字内容的用户。”

当当网谋划已久的自创网络文学途径也在近日撩开神秘面纱，意在为年青人的自创内容效劳。该网站没有上线，但自创造者已可经过邮箱投稿。关于业界关怀的作者福利、待遇方案则暂时保密，但其有关负责人声称，途径、资本、待遇、运作方案和政策要优于业界同行。

该途径真实情况终究怎么尚待调查，但此类扶持自创造者的做法遭到电商及其他数字阅览从业者的追捧却是不争的现实。以起点中文网首要班底为主的腾讯文学自 然对这种形式轻车熟路，建立的创世中文网旗下大牌作者许多；baidu阅览在为作者供给的创造途径上增添了大数据创造支撑，并联合出书社辅导作者，完善作者成长 系统；中文在线亦建立了专门的网络文学大学来辅导作者创造；豆瓣阅览的自创途径则吸纳了4700余名作者在上面写作，他们的4500余部著作在售。

网络文学是目前国内数字阅览仅有完成大规模盈余，且有清晰工业形式的范畴。一方面，这些公司可经过著作出售取得收入分红，另一方面，也更具含义的是他们 由此拿到的热销版权，让泛文明、泛文娱变成了也许。当当网副总裁姚丹骞泄漏，在获取版权资本后，他们将经过图书出书激活电商文明工业，进入影视、游戏文明 工业。taobao阅览也在前不久举行的合作伙伴沟通会上标明，欲打破按字或按章节收费的传统形式，转而从内容本身发掘衍生商业价值。相较纯售电子书，这显然给电 商的数字阅览拓荒了更大的想象空间。更多行业资讯请点击：http://stcmw.cn/                      

                                                                                             文章来源：中国出版传媒商报